它不依赖传统的人口属性标签，而是利用平台大数据，直接锁定那些对指定商品（无论是你自己的还是竞争对手的）表现出明确采购意向的买家。
对于1688的采购场景而言，这意味着你的广告可以精准地出现在：
- 竞品详情页的“推荐位”：直接吸引正在比较货源的买家。
- 自己店铺老客的浏览路径中：进行二次营销或关联推荐。
- 平台根据商品相似度推荐的流量池：挖掘潜在新客。
下表清晰地对比了商品定向与关键词推广的核心差异，帮助你理解其独特价值。
掌握二、商品定向 vs. 关键词推广
掌握三、投放商品定向的5大核心场景
作为实力商家，你的产品力、服务力和信任背书（如实力商家认证）是商品定向成功的基石。在以下场景中投放，效果尤为显著：
1、新品冷启动，快速破圈
- 场景：你有一款极具潜力的新品上线，但缺乏初始数据和曝光。
- 策略：利用1688数字营销中的 “新品加速”计划。该计划会为你匹配“新品偏好人群”和“新品相似高转化人群”等专属人群包。通过人群溢价，让新品快速展现在高潜买家面前，缩短成长周期。
- 实力商家加持：新品配合实力商家的标识，能快速建立买家信任。
2、拦截竞品流量，主动争夺市场
- 场景：你的产品与头部竞品在功能、价格上相似，甚至更具优势。
- 策略：直接定向核心竞争对手的爆款商品ID。当买家浏览这些竞品时，你的广告悄然出现，用更具吸引力的价格、更好的服务承诺（如“24小时发货”、“免费打样”）说服买家点击询盘。这是最富攻击性也最有效的策略之一。
3、深度挖掘高意向客户，促进转化
- 场景：店铺有大量访客浏览或收藏了某款商品却未下单。
- 策略：定向自己店铺的爆款或主推商品。对这部分已经表现出浓厚兴趣的买家进行二次触达，可以通过广告提醒他们，或推送限时优惠、大额券，促使他们完成采购决策。
4、关联销售与清仓，提升客单价与效率
- 场景：① 推广与爆款相关的配件或组合商品。② 需要快速清理库存尾货。
- 策略：关联销售：定向自己店铺的爆款商品A，但广告创意展示的是与之配套的商品B。例如，买家买了手机壳，向他推荐贴膜和耳机。
- 清仓：定向到行业内相似的应季热销商品，以极具竞争力的清仓价吸引对价格敏感或急需补货的买家。
5、品牌防御，巩固自身流量壁垒
- 场景：你的品牌或爆款已成为众多竞争对手定向的目标。
- 策略：定向到自己店铺的核心爆款商品，在这些商品的详情页投放引导至店铺首页、会员页或新品页的广告。目的是“占领”自己流量池的广告位，减少客户流失，将公域流量转化为自己的私域流量。
掌握四、商品定向实操四步法
以下流程以1688数字营销后台（原网销宝）为例，具体路径可能随平台更新微调，但核心逻辑不变。
步骤一：明确目标与选品
首先，确定你这次投放符合前述的哪种场景。然后精心选择要推广的商品：
- 推广新品：选择有潜力、有差异化的商品。
- 拦截竞品：选择你最有价格或服务优势的“尖刀”产品。
- 挖掘老客：选择店铺内流量高但转化有提升空间的主推款。
步骤二：选择定向对象
在创建推广计划时，找到“人群定向”或“商品定向”设置环节。
- 定向竞品：输入竞争对手的商品ID或链接。建议先选择2-3个最直接的竞品进行测试。
- 定向自身商品：输入自己店铺的商品ID，可用于二次营销或关联推荐。
步骤三：设置出价与预算
- 基础出价：为新计划设置一个保守的初始出价。
- 人群溢价：如果使用“新品加速”等功能，可以对系统推荐的“新品偏好人群”等设置溢价（例如20%-50%），以强化竞争优势。
- 预算：建议初期设置每日预算（如单品最低30元/天），根据消耗和效果灵活调整。
步骤四：优化创意与落地页
这是决定点击率的关键！
- 广告创意（标题/主图）：必须突出你的核心优势。例如：“同厂同质，价格直降15%”、“实力厂家，支持一件代发”、“源头工厂，支持来图定制”。
- 落地页：务必确保点击广告后到达的商品详情页转化能力过硬。详情页应突出实力商家标识、工厂实拍、质检报告、清晰的价格阶梯、服务承诺等，打消B端买家的采购疑虑。
掌握五：效果监控与持续优化
推广上线后，数据监控至关重要。重点关注以下指标：
- 点击率（CTR）：反映广告创意的吸引力。
- 平均点击花费（CPC）：反映流量的成本。
- 询盘转化率：这是衡量B端推广效果的核心指标。
- 投入产出比（ROI）：最终衡量广告效果的财务指标。
根据数据表现，持续进行A/B测试（如不同的广告文案）、调整出价、优化定向商品列表。记住，推广是一个动态优化的过程。
