淘宝怎么测款测图

在淘宝上“测款测图”是电商运营中非常关键的一步，目的是通过数据分析来判断哪些产品（款式）和主图（图片）更受消费者欢迎，从而优化店铺运营、提高转化率和点击率。下面我详细介绍一下淘宝“测款测图”的方法和步骤。

一、什么是“测款测图”？

测款：测试不同产品款式、颜色、规格等是否受欢迎。

测图：测试不同的主图设计（如产品图、场景图、卖点图等）哪个点击率更高。

二、测款测图的目的

1. 降低试错成本：避免盲目上架大量不受欢迎的产品。

2. 提升点击率与转化率：找到最能吸引买家的款式和图片。

3. 优化推广预算：将资源投放到高潜力商品上。

4. 提升店铺权重：高点击、高转化的商品有助于提升搜索排名。

三、测款测图的基本流程

1. 明确目标

测款：测试不同款式、颜色、尺码等。

测图：测试不同主图风格、文案、布局等。

2. 选择测试商品

选择同一类目下的相似产品，保持其他变量一致（如价格、标题、描述等）。

可以选5~10个款式或图片进行对比测试。

3. 设置测试方案

（1）测款

同时上架多个款式，使用相同的标题、详情页、价格、店铺装修等。

使用相同的推广方式（如直通车、钻展等）。

（2）测图

同一商品，更换主图（可使用淘宝的“主图轮播”功能）。

或者创建多个SKU，每个SKU使用不同的主图。

> ✅ 小技巧：可以使用“多规格”或“子款”来实现测图。

四、如何操作测款测图

方法一：利用淘宝后台工具

1. 直通车测款/测图

在直通车中创建多个计划，分别测试不同款式或主图。

设置相同的出价、人群、地域等，只调整创意（主图）或商品（款式）。

分析点击率、转化率、ROI等数据。

2. 量子恒道/生意参谋分析

使用生意参谋查看流量来源、点击率、加购率、转化率等指标。

比较不同款式或主图的表现。

3. 主图轮播功能

在商品详情页中使用主图轮播，展示多个主图供用户点击。

通过数据统计哪张主图点击率最高。

方法二：手动测试（适合小店铺）

同时发布多个款式或主图，观察自然流量下的表现。

每隔几天看数据变化，淘汰表现差的款式或主图。

五、测款测图的关键指标

六、测款测图的注意事项

1. 控制变量：除了要测试的内容外，其他因素尽量保持一致。

2. 测试时间：建议至少测试7天以上，避免短期波动影响结果。

3. 数据对比：不要只看单日数据，要综合多天趋势。

4. 及时优化：根据数据淘汰低效款式或主图，集中资源支持优质产品。

七、推荐工具

八、案例参考

假设你卖女装：

测款：同时上架3种颜色（红、蓝、黑），使用相同主图和详情页。

测图：同一款衣服，用3种不同主图（模特图、场景图、细节图）展示。

然后通过生意参谋查看哪种颜色和哪种主图点击率、转化率更高。

九、